Pięć konceptów kampanii, każdy z hookiem, key visualami, filmem i słowami kluczowymi. Wszystko pod jeden wniosek z diagnozy: reklama dostarczyła ruch, a sklep go nie przyjął. Naprawa sklepu to etap 2.
KEY VISUAL · 4:5
Z diagnozy lejka: Meta dostarczyła ruch, sklep go nie przyjął. Koncepty poniżej są odpowiedzią na te liczby, nie na gust.
średni koszt jednej sprzedaży wg Meta, przy granicy opłacalności €15
konwersja sesji mobilnych z Meta w UK i Irlandii (862 sesje, 2 zakupy)
koszt sprzedaży z jedynej kreacji, która działała: osiem razy taniej niż średnia
częściej dodają do koszyka ci, którzy doczytali stronę do końca
Treść przekonuje, tylko prawie nikt do niej nie dociera. Dlatego każda kreacja mówi całą ofertę w pierwszych trzech sekundach: produkt, jak się go używa, ile kosztuje. Materiał, który już sprzedawał (prawdziwy produkt, prawdziwa konsystencja, bez lektora), jest punktem odniesienia dla wszystkiego poniżej. Pełne liczby: diagnoza ↗, lejek sklepu: etap 2.
Konkurencja sprzedaje wygląd: przed i po, połysk, objętość. Stratogen-3 ma przewagę, której nie widać na zdjęciu, za to czuje się ją pod palcami po pierwszym użyciu. Dwa tony mówią to samo, żeby było co testować przeciwko sobie.
Bold, bezpośredni, nagłówek na ścianie, produkt na blacie. Cała obietnica czytelna bez czytania. Nie obiecuje regeneracji na zawsze, więc da się go obronić przy każdej kontroli roszczeń.
Spokojny, edytorialowy ton: serif, kamień, woda, ludzie, którzy mają czas dla siebie. Sprzedaje rytuał, nie transformację. Lepiej znosi remarketing i feed, bo nie zużywa się po trzech wyświetleniach.
Miękkość i rozczesywanie zamiast połysku na zdjęciu. Żaden nagłówek nie wymaga „3x stronger” ani „zero silicones”.
Nie dokładamy kroku do rutyny, tylko podmieniamy jeden produkt raz w tygodniu, na 5 do 20 minut.
5,0 z 9 opinii, wszędzie tak samo. Bez fałszywych przed i po. Maska wyraźnie oddzielona od opcjonalnego szamponu.
Nie plan publikacji, tylko hipotezy do reklam. Każdy kadr pojawia się na tej stronie raz, przy koncepcie, do którego należy. Kliknij, żeby powiększyć; filmy grają z dźwiękiem.
„Your mirror can't feel your hair. Your hands can.”
„Your hair remembers the summer. Your conditioner doesn't.”
„Skip conditioner once a week. Feel the difference by Sunday.”
„Coloured for years? Change how the lengths feel, not just how they look.”
„Five minutes on a Tuesday. Twenty on a Sunday.”
Postacie na grafikach i w filmach są wygenerowane. To koncepcje kadrów, nie prawdziwe klientki i nie dowód działania produktu. Nie robimy fałszywych „przed i po”. Jeśli kierunek się spodoba, następny krok to prawdziwa sesja albo UGC od twórców według briefu z konceptu 2. Z audytu: usunąć „zero heavy silicones”, bo skład zawiera amodimethicone, i używać „3x stronger” wyłącznie zgodnie z dokumentacją testu.
Słowa do reklam w wyszukiwarce i w ChatGPT, gdzie intencja jest wyższa niż w Meta. Zasady wynikają wprost z diagnozy i obowiązują każdy koncept.
Wyłącznie Purchase. Nigdy ATC, nawet na starcie i kosztem wolniejszego uczenia.
Irlandia pierwsza, €25 dziennie, jedna kampania, dwa koncepty przeciwko sobie.
Pełne UTM na każdej reklamie: platforma, kampania, zestaw, kreacja. Bez tego nie wiadomo, kto sprzedaje.
Bez „zero silicones” i „3x stronger”. Jedna liczba opinii. Bez fałszywych przed i po.
Najpierw sklep (etap 2): cena i przycisk na pierwszym ekranie, dostawa przed adresem, gwarancja z warunkami przy CTA.
Osobna strona pokazuje, gdzie znika 862 sesji, jak wygląda dzisiejszy pierwszy ekran i trzy klikalne makiety: strona produktu, koszyk i checkout, z wariantem, krajem i dostawą przechodzącymi między nimi.
Jeśli macie za sobą sesje zdjęciowe, UGC od twórców albo testy wideo, chciałbym zobaczyć, co już powstało i czego nie warto powtarzać. Jeśli nie, ten zestaw jest punktem wyjścia, a nie propozycją do zatwierdzenia w całości. Interesuje mnie też, czy macie prawa do materiałów z poprzednich kampanii.
„Dotyk zamiast wyglądu” to wybór, nie jedyna możliwość. Kierunek A jest bardziej reklamowy, B bardziej markowy. Moja propozycja: koncept 1 jako kontrola w zimnym ruchu, koncept 2 jako challenger, B w feedzie i remarketingu. Zmiana kierunku teraz kosztuje kilka godzin, a po produkcji kilka tysięcy.
Nowy kanał, stawki bywają niższe niż w Meta, a intencja wyższa, bo ludzie pytają o konkretny problem. Mały, osobny test obok Irlandii, nie zamiast niej. Najpierw i tak musi być naprawiona ścieżka zakupu, bo inaczej powtórzymy ten sam błąd w nowym kanale.
Najpierw poprawki w sklepie i w pomiarze, potem restart w Irlandii za €25 dziennie z celem „zakup” i dwoma konceptami przeciwko sobie, dopiero potem UK i nowe kanały.